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          解放思想 創新改革 實現吉鹽集團新發展 ——“解放思想再深入、全面振興再突破”主題征文

          發稿時間:2020-07-08來源:李亞濤 【 字體:

            習近平總書記指出:“解放思想是前提,是解放和發展社會生產力、解放和增強社會活力的總開關?!?0年改革開放的實踐表明,解放思想、與時俱進是推動發展的重要先導,只有思想解放了,才能認清形勢、辨明方向、找準行動突破的發力點。2017年,國家《鹽業體制改革方案》開始實施,打破了鹽業企業原來的區域經營壁壘,引入市場競爭機制,通過加強市場競爭來為鹽業企業注入新的活力。在此背景下,鹽業企業只有解放思想,創新改革,充分利用現有資源,轉變生產經營方式,盡快實現市場化轉型,才能擺脫發展困境,實現企業在激烈的市場競爭中成功突圍,取得新的發展。

              一、鹽業企業市場化轉型中存在的問題

              1.歷史包袱重,人才匱乏。

              首先,由于歷史原因,鹽業企業吸納了較多的社會人員,富余人員過多,且人員文化水平較低,歷史包袱沉重;其次,由于改革遺留問題,各企業都有部分內退、待崗人員存在的情況,這些內退、待崗職工不能為企業創造效益,卻依靠在崗職工辛苦工作養活,給企業增加了人工成本;第三,由于企業冗員較多,企業效益有限,造成職工平均收入水平較低,不能吸引高素質人才的加入,嚴重影響了企業的創新能力。

              2.市場營銷能力有限。

              由于長期的食鹽專營體制,造成鹽業企業缺乏競爭意識,只是簡單的“你買我賣”的坐銷模式,缺乏市場營銷的主動意識和開展市場營銷的能力。首先,長期的政策保護、無競爭經營,使鹽業企業在不斷改進銷售渠道、售前售后服務、促銷方式上沒有感受到壓力,部分職工思想還停留在坐等顧客上門來銷售產品這一層面上,缺少必要的廣告宣傳、有效的服務手段和對鹽業市場發展形勢的戰略研究;其次,長期的計劃經濟運行模式淡化了鹽業企業對營銷團隊重要性的認識,企業普遍缺乏對市場營銷的內部動力;第三,鹽業企業內部營銷人員的素質與市場經濟本身的要求相距甚遠,企業普遍缺少具有從事現代市場營銷的知識和能力的人才,造成了鹽業企業市場營銷能力普遍低下。

              3.產品結構單一,附加值較低。

              隨著我國經濟的發展和人民生活水平的逐步提高,居民消費水平和消費層次也得到了提高,居民的需求由過去有啥吃啥”向吃的更健康、更美味轉變。而長期的食鹽專營體制使食鹽行業對市場需求反應遲鈍,缺少對產品創新活動的開展。與國外針對不同食物、不同年齡群體及零食、保健品層面的豐富鹽品相比,目前國內市場上流通的食鹽多為基本的幾個少數品種,產品定位局限于調味品和人體必需的營養元素的攝入,并沒有考慮到居民是否對食鹽產品有更高層次的消費需求,高附加值鹽產品品種匱乏,造成了目前鹽業市場上產品結構單一,產品附加值較低的狀況。

              4.品牌意識不強,對品牌宣傳不夠重視。

              在市場經濟條件下,各種商品競爭十分激烈,品牌意識已深入人們的觀念當中,人們在購買商品時第一選擇就是品牌,而唯一食鹽這一特殊商品例外,無論是買方還是賣方都對此十分淡薄,這就導致鹽業企業創名牌的積極性不足。在過去的廣告宣傳中,鹽業企業往往只注重對鹽業法規和食鹽加碘政策的宣傳,而對產品品牌宣傳重視不夠,因此我國食鹽產品品牌雖不計其數,但稱得上名牌的卻不多。

              二、鹽業企業市場化轉型的必要道路

              1.更新市場觀念,強化營銷隊伍。

              建設一支素質高、業務技術過硬的鹽業市場營銷隊伍,是鹽業企業市場化轉型的首要工作。第一,要轉變市場觀念,使企業從領導到全體職工都真正認識到不能只依賴專營政策生存,市場才是企業生存發展的基礎;第二,要加強市場營銷培訓,通過舉辦不同形式的鹽業市場營銷培訓班、研究班,并在培訓中與實踐相結合,提高營銷人員的信息溝通、市場分析能力及市場反應能力,培養和打造一支具有現代市場營銷知識和能力的市場營銷團隊。

              2.強化品牌意識,提升產品形象。

              品牌是企業的軟實力,是企業品質優異的核心體現,也是鹽業企業市場化轉型的重要支撐。第一,鹽業企業要強化企業品牌意識,利用廣告各種方式加強品牌宣傳力度,樹立自己的品牌形象,完善品牌建設,將自有產品品牌塑造成本地區的強勢品牌;第二,產品的包裝是商品的形象,成功的包裝使顧客過目不忘,對顧客有一種無形的購買誘導力,鹽業企業要改進食鹽包裝檔次,使其富有時代氣息,突出產品特色,從而提升產品形象,進而提升產品品牌認知力。

            3.努力開發新品,挖掘市場潛力。

            我省轄區常住人口相對穩定,食鹽銷量增加十分有限,增收空間狹小,只有開發新品,增加鹽品的附加值,才能提高企業效益。我們要順應國內消費升級需求,借鑒國外鹽行業相關經驗,深入挖掘鹽產品潛在價值和市場潛力,研發和引進以鹽為核心的相關產品,通過細分市場,在市場營銷中不斷推陳出新,增加產品附加值,在滿足不同層次消費者消費需求的同時,進一步提升企業經濟效益,提升職工收入。

            4.開展多元經營,尋求新的發展。

            諾貝爾經濟學獎得主詹姆斯·托賓說:“雞蛋不要放在一個籃子里”,意思是為了降低風險,倡導企業多元化經營。國家《鹽業體制改革方案》實施后,打破了食鹽生產批發區域限制,我省食鹽市場受到沖擊,銷量出現下滑,市場份額縮減,這在改革的大趨勢下會成為一個新常態。但鹽業企業作為商業性質的機構不應局限于單一的食鹽經營,在立足食鹽主業的同時,充分挖掘掌握客戶需求,利用自身的營銷網絡和物流配送體系積極開展多元化經營,不斷增加企業創收渠道,拓寬經營發展空間,從而提升企業競爭力,取得新的發展。

            5.依托網絡平臺,發展電子商務。

            目前電子商務的發展已經進入移動電商和智慧電商階段,人們可以不受時間空間的限制,隨時隨地進行各種商務活動。大力發展電子商務,首先,能使企業快速、高效、低投入、低成本地沖破食鹽市場的區域壁壘,不受時間空間的限制實現食鹽的跨區域經營,進而有效拓展省外市場,增加食鹽銷量,提升企業經濟效益;其次,借助各類網絡平臺進行企業、品牌、產品的宣傳,開展新品推廣,能夠提升企業形象和品牌認知;再次,發展電子商務,能夠使企業把握未來的發展趨勢,培育和積累年輕的消費者和未來的消費主力軍,在未來的競爭中搶占更多的先機,樹立更好的優勢。因此我們應順應國家“互聯網+”發展戰略,把食鹽網絡平臺建設作為進軍互聯網領域的重要抓手,大力發展電子商務,在行業的競爭中搶占先機和市場份額,有效地提高企業的綜合競爭能力。

            “明知征途有艱險、越是艱險越向前”,鹽業體制改革對于吉鹽集團而言,挑戰與機遇并存,困難與轉機同在,在困難和挑戰面前,吉鹽集團一定會緊緊圍繞習近平總書記關于東北振興的重要講話和指示精神,搶抓機遇,主動作為,解放思想,創新改革,實現吉鹽集團的新發展。


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